鲁南快报熬夜早已变成年轻人生活的常态。数据显示，年轻群体中，九成女性习惯在23点后入睡。高效、快速调整皮肤状态的护肤品类有望成为下一个掘金热点！各大品牌方纷纷入局，打响这场熬夜肌肤保卫战。品牌方如何才能在激烈的市场竞争中突围而出呢？看看如今领跑小红书熬夜精华品类的的澳洲品牌花皙蔻，或许可知一二。
2019年下半年，花皙蔻开始涉足熬夜这个细分领域。特别针对熬夜受损肌，研发推出新品熬夜精华，主打熬夜后的肌肤急救。上市不久，花皙蔻熬夜精华即在小红书及抖音双平台表现不菲，众多网红、KOL争先晒照。
一、结合品牌调性，启用年轻男性偶像
一个合格的代言人，对品牌的助力主要体现在三方面。一是强化品牌既有印象，巩固品牌调性；二是助力品牌转型，拓新引流；三则是推广和宣传产品。近年来，各大品牌不约而同官宣代言人，释放广告大片。如何挑选合适的代言人，也成为品牌的一大考验。毕竟一朝翻船，品牌口碑和公信力可能持续走低。
以花皙蔻为例。代言人朱正廷承载着满满粉丝的爱而出道，本人不断精进技艺，力求每天给粉丝一些惊喜，一点新鲜感。他积极努力正能量的形象，与品牌一直倡导的健康护肤理念不谋而合。除深化品牌调性外，透过朱正廷阳光正能量的代言人形象，花皙蔻可将熬夜精华的“100%鲜活”“10秒闪充”“1颗焕鲜肌”等产品特性充分传递给大家。
此外，随着年轻群体在护肤消费群体中的占比越来越高，年轻女性的消费能力日益看涨。借助男色经济，更易在女性群体中形成集群效应。她们或多或少有追星经历，容易被偶像的正能量所感染，乐意购买和分享偶像同款。花皙蔻联合朱正廷为女性量身定制的高颜值熬夜精华，已然风靡小红书等社交平台，牢牢攻占着喜好“男色”的女粉的心。
二、精准的社会化营销
互联网时代，不玩社交等于落伍。明星、网红和KOL（关键意见领袖）三大群体，不同程度上影响着普通消费者的选购。熬夜精华上市初期，花皙蔻便找到朱正廷在个人抖音发布广告宣传片，为品牌及产品背书，形成第一道信任关卡。
第二步，针对潜在用户，花皙蔻在小红书和抖音平台进行了大量的广告投放，打出了“头部+中腰部+KOC”的达人种草组合拳。种草方向直击当代女性的熬夜痛点。精准投放+内容营销的双重手法，攻克了诸多拥有熬夜肌烦恼的女性的心。
接下来，花皙蔻再次联合代言人朱正廷重拳出击，在福州举办“活机护肤正能量”明星见面会。朱正廷现场分享护肤心得，花皙蔻官方抖音全程现场直播。超高人气最终直接引爆互联网，相关话题迅速登上微博热搜榜前列。这场活动最终为熬夜精华带来了超乎想象的巨额流量。
一个冷冰冰的品牌，无法做到大众传播。同样，一个没有温度的产品，无法获得大众喜爱。大家都在做营销，为什么它就能脱颖而出？先搞懂用户需求，深度挖掘用户心理，快狠准地出手，你也许会是下一个花皙蔻。