鲁南快报前不久，网络一篇文章：《公司收入200万，税后到手只有2.14万，哭了！》，刷爆朋友圈，这其实是制造业小微企业的典型缩影。小微企业难，制造业小微企业更难！
更加艰难的制造业小微企业
小微企业是中国经济的基石，法人约有2800万户，个体工商户超过6500万户，合计占全部市场主体的比重超过90%。我国是制造业大国，行业企业数量约为18%，制造业小微企业约为500万家，使用钢材当原材料的保守估计在150万家。除了融资难、融资贵问题，制造业小微企业还面临采购难、采购贵的问题！
制造业小微企业一般是根据订单采购原材料，以不同形式的加工成成品后销往客户，如汽车、家电、家具的小配件。采购成本几乎决定了产品的利润水平，所以很多企业老板把主要精力放在采购上。与大中型企业采购相比，小微企业核心问题是话语权弱，不能通过规模采购获得在原品定价、物流、财务等各个方面的优惠，成本要明显高于大中型企业，更是缺乏供应保障。
以汽车制造业为例，汽车的制造体系比较复杂，需要大量的配套服务商。一般大型部件所需的钢材，如汽车外板均由钢厂直供，价格按照协议可以按月商定，物流直接发到厂库，资金可以采取后结算方式，库存给予充足的时间保障。而一些小部件，如导管、车内部件则一般由配套商总承，然后分包给小微企业加工。小微企业由于资金的压力，一般不做成品库存，按订单生产。由于原材料用量少，一般采取从贸易商购买，根据用量按卷或者按车，价格按照市场价格确定，随行就市，有时难找的货、急要的货，还要在市场价格基础上加价。物流运输一般是找社会车队，价格一单一议，没有多少议价的空间。原材料和物流费用的结算通常是先款后货，即便有赊销期也非常短。原材料经加工处理后，再找物流发送至承包商处，一般不会是现结，账期大部分在1个月以上，有的是3个月，结算方式还有不少用银行承兑。同时，货款还要留一定的质保金。两头一挤，企业的艰难自然可以想象！
描述国内小微企业生存窘境最常被引用的一组数据是：欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国竞争相对激烈，中小企业的平均寿命也达8.2年。而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中小微企业还不到3年。国家工商总局2013年曾发布过一份《全国内资生存时间分析告》，制造业与批发零售业的生存危险期都是1年以内，即成立当年死亡数量最多，而大部分行业企业的寿命众数为3年！
电商助力小微企业大有可为
国家对小微企业一直给予很大扶持，出台很多政策，也取得了一定效果。为了解决小微企业融资难、融资贵，国务院于2015年制定了《推进普惠金融发展规划（2016-2020）》，近期中国人民银行等五部委重磅出台了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》，有23条支持政策之多。然而，中国人民银行也深刻指出：金融机构小微企业贷款不良率为2.75%，比大型企业高1.7个百分点，单户授信500万以下贷款不良率更高！金融机构获得的收益较难完全覆盖风险，这是在解决融资难、融资贵问题上难以突破的根源！
据人民银行数据，小微企业平均在成立4年零4个月后第一次获得贷款！在获得第一次贷款后能获得第二次贷款支持的比率占76%，得到4次以上贷款支持的比率为51%。只有小微企业让自己生存时间更长一点，才有可能获得更大的发展空间！
互联网电商本质是普惠化，通过数据、技术联接商业关系，让小微企业获得之前大企业才具备的专业能力，更好地参与竞争。阿里巴巴正是坚定服务小微企业、赋能小微企业，帮助小微企业成功，才成就为今天的互联网巨头。对小微企业来说，这正是互联网电商带来的红利。也可以这么说，只有服务于广泛的小微企业，互联网电商才有规模和创新发展空间。
采钢宝+赊销宝，提升小微生存能力
五阿哥电商战略定位是服务百万家制造业中小微企业，建立垂直第三方电商平台，打通以钢铁产品为代表的产业链路，为制造业用钢企业提供金融、加工和物流等高效增值服务，让天下没有难买的钢材！
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