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甩甩宝宝社交双11:一场对传统双11的颠覆

双11即将来临,在电商之都的杭州,空气中都弥漫着双11的味道。 

    毫不夸张的说,商家们的心跳最近都和流量、交易额连接在了一起。今年双11该怎么玩? 

    “今年的双11,我们要全民免单。”近日,鲸灵·甩甩宝宝创始人、CEO黄鹰(花名:猫儿)对外公布了甩甩宝宝首届社交双11的玩法,他表示,在甩甩宝宝,帮用户省钱就是客户第一。

    甩甩宝宝:重塑个体价值 

    这是一个个体崛起的时代,每一个个体的价值都是可以被衡量和定义。 

    在甩甩宝宝的生态圈内,有一个关键角色是“甩甩宝宝掌柜”,每位用户不需要缴纳任何费用,只需要完成一定的任务即可成为掌柜,同时,每一位掌柜都是这个生态圈的共建者。因为每位甩甩宝宝掌柜的积极参与,每个人都创造了无限的价值,这个生态圈也越来越完善。 

    今年七八月份,淘客出身的乔帮主被甩甩宝宝所吸引,在了解甩甩宝宝的模式后,他也成为了众多甩宝掌柜中的一员。 

    “我当时做甩甩宝宝,用了不到一个月的时间,做到了18万粉丝,可见市场对这种模式是非常认可的。”乔帮主计划到年底实现粉丝1000万的目标。 

    “我们做社交电商,是要做有温度的电商购物,让消费者愿意积极主动的去分享。同时,分享者还能因此获得一定的收益。”甩甩宝宝相关负责人说道。 

    简言之,社交电商的本质是社会化零售。甩甩宝宝的社交电商强调以“人”为核心的逻辑,让“人和商品”连接的机会被充分孕育,个体价值也被凸显。 

    鲸灵集团创始人邬强强(花名:鬼谷)说:“不同于传统电商的中心化思路,我们将把双十一的狂欢气氛带到消费者的对话框里、朋友圈里,让更多有趣的游戏化玩法渗透其中,让每个品牌都参与到活动,形成真正的互动娱乐式购物。” 

    甩甩宝宝还通过大数据把品牌商、运营商、掌柜、消费者连在一起,更好的赋能商家,为消费者提供优质的购物体验。目前,品牌商、平台、代购者、消费者最终构建成了一个网络。这个网络就像一个小社区,平台主要承担公共责任,帮助了社区更高效地运转。

    风口之下社交电商之战 

    目前的社交电商市场上,除了有以淘宝、京东、唯品会为代表的老牌电商,也出现了以拼多多、鲸灵·甩甩宝宝为代表的黑马。 

    其中,甩甩宝宝是一家让消费者可以重度参与进来的品牌特卖平台。用户都可以在这里买到高性价比商品。用户在甩甩宝宝只需要做一件事情,就是持续通过分享来建立连接,而商品导购、营销活动、发货配送、售后服务统统由平台、商家来完成。 

    在甩甩宝宝这种模式下,甩甩宝宝掌柜不需要囤货,不需要投资,直接参与,可按远低于专柜价的价格买到品牌商品,同时,还可拿到佣金。 

    时间倒退到五个月前,浙江金华的卢严星(sunshine)怎么也想不到因为当时对甩甩宝宝的选择和坚持,现在她已经月入数十万。最近,她还全款买了套房子。 

    甩甩宝宝创始人、CEO黄鹰(花名:猫儿)表示,正是因为甩甩宝宝通过不断地超越用户体验,通过确定性的服务带来信任关系,不确定的互动超越了用户期望。甩甩宝宝才上线短短四个月就实现了日销破千万。 

    甩甩宝宝是抓住移动社交电商风口的玩家之一,以微信为核心阵地,全面发力基于社交关系链的场景消费。因为用户的主动分享,商家也能大大降低获客成本,能赚到更多的钱。相关数据显示,甩甩宝宝已经帮助不少品牌单日销售破百万。康巴赫铁锅单日破百万;茜舞女装单日破百万;达芙妮品牌单日破百万;大希地牛排单日破百万;六鳌蜜薯单日破万……这些记录还在不断被刷新。

    豪门炫富的双11与平民化的社交电商 

    今年是第10个双11,回顾过去的9届双11来看,消费者已经对琳琅满目、价格诱人的商品见怪不怪,商家对双11也是又爱又恨。 

    商家一方面希望借助于双11的影响力来提高品牌人气和产品销量,另一方面,面对不断上涨的获客成本及昂贵的流量,商家也是有点心痛。当营销成本越来越大,双11的营销似乎变成了一场“豪门炫富”,有钱有资源的品牌商家才能玩得转。 

    当商家试图尝试改变流量高、获客难的现状,消费者也开始思考如何买到称心如意且实用性强的商品。这时,社交电商成为了新的风口。 

    具体来看,移动社交为用户营造消费场景,去中心化使品牌传播速度和范围呈几何形快速裂变,发展为众多大小不一的网状节点,最终形成无限“中心再造”的社交分享网络。换言之,去中心化拓展品牌宽度、高粘性促进品牌深度。 

    不过值得注意的是,移动社交电商不再遵循唯体量论,玩转社交流量才是王道,这意味着品牌商家和中小商家真正站在同一起跑线上。

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