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情怀营销:或成家居品牌下个风口?雅兰给出了新思路

有商业评论认为,现在是情感消费的时代。每个品牌都想从中分一杯羹,纷纷使出“攻心计”。而对于家居品牌,“情怀营销”也渐渐有了这个趋势,比如雅兰每年的“寻找老床垫”,从2012年启动,雅兰“寻找老床垫”今年已经是第7季,这也成了雅兰的品牌标签之一。

    高级营销,通过情怀讲品质

    现阶段企业的品牌推广,大多数是站在自己的角度硬性的向消费者去讲述“我很强大”,如此的品牌灌输缺少了与消费者之间的“温度”与“距离”。而雅兰很早就认识到了这一点,从2012年开始,雅兰就打造了“寻找老床垫”这项走心营销活动,从“寻找老床垫”巧妙切入,不仅玩了一波情怀,同时也宣传了产品。大多数品牌做情怀营销都是主打情怀弱化产品,往往忽略了产品本身,对于产品宣传一带而过。

而雅兰寻找老床垫活动,是透过情怀讲品质。寻找老床垫本身就是一次见证雅兰品质的“寻踪”之旅。这是对于终端消费者最直接的影响案例,无需用华丽的广告词包装,只需要用消费者身边最真实的消费案例作为导购词:“我使用雅兰床垫10年了,现在还在用”。简单两句话直观告诉消费者,这个产品你可以用到十年以上。让时间和消费者口碑鉴证产品质量,还有比这更有说服力的营销吗?

   消费者互动,才是“赢”销之道

    4月12日起,雅兰“全球寻找老床垫”有奖征集第7季全球报名开始。据悉活动一上线就自带流量,活动刚开始,来自全国各地的报名信息源源不断。由于给出的福利给力,消费者自动为活动宣传。

    此次活动,雅兰将按照上传旧床垫的年份进行排名评选,选出“最具历史年份”的雅兰明星老床垫。只要5月6日前通过雅兰官网、雅兰双微、各城市终端门店报名,即有机会赢取雅兰终极回馈大礼!

①一等奖1名,可获价值¥8240,畅销香港35年的加硬金雅兰床垫1张;

② 二等奖10名,可获价值¥5980“红色系列八件套”1件;

③三等奖10名,可获价值¥1280“雅兰高档酒店浴品四件套”1件。

从奖品上看雅兰这波福利确实很给力,通过有奖征集调动消费者参与,将活动变成了与消费者互动的枢纽。对于获奖的消费者,雅兰给予其最实在的物质奖励,而不是跟消费者空谈情怀。

    让情怀落地,提升产品销售

    营销之所以称之为“营销”,最核心的点还是会回到产品销售。情怀营销应是立足于实际,将情怀融入到产品中,与终端打通提升产品销售。

雅兰把“寻找老床垫”与五一大促结合,以“寻找老床垫”为噱头,征集大量的参与者加入到活动之中,将关注受众集中之后,继续推广五一促销政策和主打产品,最终引流到终端促进产品转化。随着市场的不断变化,各个行业都在逐步升级,更多的品牌以情怀的方式去打动客户,唤起和激起客户的购买需求。让客户为你情怀来买单,这是营销的高级形态,或许也将成为家居品牌下个风口。

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