鲁南快报在各大品牌各种营销活动集中迸发的春节前夕，营销要实现品效合一是一个不小的挑战。随着内容消费升级，传统的图文社交已经无法满足公众需求，于是更具互动性、体验感的H5和短视频等趣味多样的传播内容应运而生，成为各行各业营销“新宠”，新兴行业互联网+物流平台也不例外。2020年的春运比往年来得更早，货拉拉新春拉货节也早已开启了“春运”模式，通过多渠道、多品牌、多维度的聚合推广，实现线上线下全网覆盖，持续发酵。
多种形式营销活动盘活双端
货拉拉新春拉货节在12月伊始便开始“投喂”一波又一波 “福利活动”。在司机端和用户端打造既好玩又有得赚的互动活动。每年临近春节，因为货车司机要回家过年会造成运力不足的局面。为了保障充足的运力，鼓励司机师傅留下来多接单，货拉拉通过多种互动活动，以各种实物奖品和现金奖励来盘活司机接单的积极性。
在用户侧，随着2020年春节脚步临近，乔迁新居、置办年货、零食批发等货运需求也迎来新高峰。货拉拉拉货节针对用户也推出了各种“实实在在”的福利活动。其以“新春福利”活动开篇造势，完成阶梯式任务领取对应券礼包奖励；“集好运卡”紧接其上，集齐5张好运卡即可获得抽奖机会；更有“限时秒杀”拉拉券，银联支付专享商品低至1元；而“全民鸿运”活动掀起高潮，全民有红包并最高享88元，全方位福利渗透。通过活动进一步收集用户反馈，形成客户画像，并有针对性的对功能和服务进行优化，形成良性互动。
泛娱乐+跨品牌深度合作，全力打造年轻化品牌形象
营销活动仅仅是给用户实实在在的好处是不够的，还要抓住用户的兴奋点。货拉拉新春拉货节延续和放大了2019年年中拉货节的泛娱乐精神，推出了具有可玩性和传播性的H5、条漫、三支趣味十足的魔性短视频广告以及大电影IP合作，与用户建立精神链接。
此次拉货节，货拉拉与银联合作联手推出创意和互动都极强的H5以及击中当下白领、单身狗内心的条漫。H5以“丝绸之路运货到长安”为故事背景，毫无违和感地融入了传唱度极高的Rap，巧妙植入拉货节和银联支付优惠的信息，利用H5的强参与感、快速扩散、高粘度等特点，促使用户进行自主分享，产生裂变式传播。“信用卡月月欠、脱发、催婚、搬家等等这些心中之痛，货拉拉通过条漫手把手教你“当代社畜在生活的鞭笞下自救”之道。条漫每个“梗”都引发无数“社畜”的共鸣，在微博等社媒平台引发了广泛的转载传播。
为了打造年轻化的品牌形象，此次货拉拉新春拉货节还特别推出了三则极具话题性的魔性短视频广告。广告结合2019年度热词，推出《真香警告》、《不吹不黑》、《拒绝空谈》魔性视频。通过大学生宿舍搬家、老板空谈画饼、广场舞大妈互吹互擂几个生动有趣的场景，引出货拉拉拉货节信息。此外，货拉拉与电影大IP《只有芸知道》、《宠爱》等联动合作，与年轻化IP“阿里鱼动漫音乐节”发起互动，还与电视剧《从前有座灵剑山》联手传播等。这是货拉拉在提升用户互动效果的同时，聚合品牌声量，调动双V、APP、头部广告资源、短视频等全媒体传播平台，扩大品牌声量，提升用户口碑，实现品牌共赢。
有料又有趣，通过此次货拉拉新春拉货节，可以看到这个年轻的品牌驾驭多维度的营销活动和“IP+流量”的营销模式更加游刃有余。谁说拉货的不好玩？这一波活动进一步革新了用户认知，彰显其年轻和活力。